Vietnam Airlines đang cho thấy bước đi rõ ràng khi tăng tốc khai thác thị trường Trung Quốc, nơi được xem là “nguồn khách lớn” của du lịch Việt Nam.
Thông tin từ Vietnam Airlines, hãng vừa ký biên bản ghi nhớ hợp tác toàn diện với Beijing Shuozoujiuzou Technology Co., Ltd - một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực du lịch và vé máy bay tại Trung Quốc. Thỏa thuận kéo dài 5 năm với giá trị khoảng 20 triệu USD, hướng đến mục tiêu tăng mạnh lượng khách 2 chiều giữa 2 quốc gia.
Theo kế hoạch, 2 bên sẽ cùng xây dựng các gói sản phẩm du lịch phù hợp với thị hiếu từng nhóm khách, đồng thời đẩy mạnh quảng bá điểm đến Việt Nam thông qua hội chợ, chiến dịch truyền thông và các chương trình xúc tiến tại Trung Quốc.
Đại diện Vietnam Airlines cho biết, việc hợp tác với doanh nghiệp có hệ thống bán hàng mạnh sẽ giúp hãng tiếp cận trực tiếp nguồn khách lớn, qua đó tăng sản lượng vận chuyển và cải thiện hệ số sử dụng ghế trên các đường bay quốc tế. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, việc lấp đầy chuyến bay vẫn là bài toán sống còn.
Hiện Vietnam Airlines đang khai thác 6 đường bay kết nối Việt Nam với các thành phố lớn của Trung Quốc, gồm Hà Nội - Bắc Kinh, TP.HCM - Đại Hưng (Bắc Kinh), Hà Nội - Thượng Hải, TP.HCM - Thượng Hải, Hà Nội - Quảng Châu và TP.HCM - Quảng Châu, với gần 40 chuyến/tuần.
Năm 2025, hãng vận chuyển khoảng 661.000 lượt khách trên các đường bay này. Dự kiến năm 2026, con số sẽ tăng lên gần 780.000 lượt khách. Với đà phục hồi của thị trường Trung Quốc, dư địa tăng trưởng vẫn còn khá lớn nếu khai thác đúng hướng.
Không chỉ tập trung vào hành khách, Vietnam Airlines cũng đẩy mạnh hợp tác ở mảng vận chuyển hàng hóa - lĩnh vực ngày càng giữ vai trò quan trọng trong doanh thu. Hãng đã ký thỏa thuận với Shanghai Wan Jun Aviation Service Co., Ltd., với tổng giá trị khoảng 30 triệu USD. Theo đó, các bên sẽ phối hợp triển khai hoạt động bán hàng, chia sẻ tải cung ứng và tối ưu quy trình khai thác trên các tuyến bay quốc tế.
Mục tiêu là tăng khả năng kết nối hàng hóa từ Trung Quốc đi các trung tâm trung chuyển lớn như Hong Kong, Singapore và Ấn Độ – những mắt xích quan trọng trong chuỗi logistics châu Á. Việc tham gia sâu hơn vào mạng lưới này giúp Vietnam Airlines không chỉ tăng sản lượng mà còn nâng chất lượng dịch vụ vận chuyển.
Giới chuyên gia nhận định, việc Vietnam Airlines đi đồng thời “2 chân” – hành khách và hàng hóa – là cách tiếp cận hợp lý. Khi thị trường biến động, nguồn thu từ mảng này có thể bù đắp cho mảng kia, giúp doanh nghiệp giữ được nhịp tăng trưởng ổn định.
