"Đọc vị" chiến lược cạnh tranh dịp cao điểm nghỉ lễ của các hãng bay Việt

Bước vào tháng 4, thị trường hàng không nội địa bắt đầu 'nóng' lên khi nhu cầu đi lại trong kỳ nghỉ lễ Giỗ tổ Hùng Vương, 30/4 - 1/5 cùng với cao điểm hè tăng cao. Giữa bối cảnh giá nhiên liệu gây nhiều ảnh hưởng đến giá vé, các hãng hàng không vẫn đồng loạt tung ra những chiến dịch kích cầu thu hút hành khách nghỉ dưỡng mùa hè. Tuy nhiên, mỗi hãng bay đều có chiến lược riêng.

Vietnam Airlines tập trung kích cầu tuyến quốc tế

Hãng hàng không Quốc gia Vietnam Airlines chọn chiến lược riêng bằng cách tập trung vào các đường bay quốc tế và tối ưu hóa lợi ích cho nhóm khách ưu tiên trải nghiệm bay trọn gói (full-service).

Chương trình tháng 4 của hãng tập trung vào hai hình thức ưu đãi chính: giảm giá sâu cho khách mua vé theo nhóm và chiết khấu trực tiếp khi giao dịch qua nền tảng số (ứng dụng di động hoặc website).

Vietnam Airlines áp dụng mức giảm lên tới 15% cho hạng vé Phổ thông tiết kiệm trên các hành trình quốc tế do hãng khai thác. Thời gian mua vé kéo dài trọn vẹn trong tháng 4 từ 01/04 - 30/04/2026, nhưng thời gian khởi hành lại mở rộng đến tận cuối năm đến hết 31/12/2026 (trừ giai đoạn cao điểm).

Ưu đãi này tạo điều kiện để hành khách chủ động lên kế hoạch xuất ngoại từ sớm, giúp phân bổ lượng hành khách đều đặn trong suốt cả năm thay vì chỉ tập trung vào các dịp cao điểm.

Bên cạnh đó, hãng dành đặc quyền thiết thực cho hành khách chủ động mua vé qua website và ứng dụng di động, miễn hoàn toàn phí xuất vé. Đây là điểm cộng lớn giúp khách hàng tiết kiệm hơn so với việc mua qua các kênh truyền thống.

Bamboo Airways muốn tạo thói quen tiêu dùng mới

Chương trình "Flash-Sale Super App" của Hãng hàng không Tre Việt là nước đi rõ nét cho thấy nỗ lực của hãng trong việc thay đổi thói quen người dùng, khuyến khích hành khách giao dịch trực tiếp trên hệ sinh thái ứng dụng di động của hãng thay vì qua các kênh trung gian.

Chiến thuật của Bamboo Airways là tạo ra một thói quen tiêu dùng lặp lại bằng "khung giờ vàng" (10h - 11h sáng) diễn ra đều đặn từ ngày 01 - 07 hàng tháng.

Điểm sáng của chương trình nằm ở cơ chế chiết khấu thông qua mã "SUPERAPP" giảm 10% giá vé cơ bản cho khách lẻ và mức giảm được đẩy lên 13% nếu mã đặt chỗ có từ 2 hành khách trở lên.

Đây có thể xem là chiến lược mang lại lợi ích kép. Một mặt, hãng tối ưu được chi phí phân phối bằng cách giảm thiểu hoa hồng cho các đại lý trực tuyến (OTA). Mặt khác, chính sách giá ưu đãi trở thành động lực chính để kích cầu phân khúc khách gia đình và khách đoàn trên toàn mạng bay nội địa.

Chương trình ưu đãi chiết khấu 10-13% áp dụng thẳng vào giá vé cơ sở (base fare) của hai hạng Economy Saver Max và Economy Smart, không bao gồm phần thuế, phí.

Hành khách cần lưu ý về thời gian của chương trình, khung giờ săn deal chỉ vỏn vẹn 60 phút mỗi sáng và vé phải được xuất chậm nhất 48 giờ trước giờ khởi hành.

Điều này có nghĩa ưu đãi hoàn toàn không dành cho những chuyến đi phát sinh đột xuất giờ chót, hành khách cần có kế hoạch sớm để canh giờ "săn sale".

Vietjet Air tập trung tăng lượng khách

Vietjet Air tiếp tục phát huy thế mạnh của một hãng hàng không chi phí thấp (LCC) thông qua các chương trình 'Sale vô đối' được thiết kế theo dạng flash sale.

Cụ thể, Vietjet tung mã ưu đãi SUPERSALE100 với mức giảm lên đến 100% giá vé hạng Eco.

Sức hấp dẫn của chương trình nằm ở độ phủ sóng mạng bay. Không chỉ giới hạn ở nội địa, mã giảm giá còn có thể áp dụng cho hàng loạt đường bay quốc tế quy mô lớn: từ các điểm đến quen thuộc trong khu vực Đông Nam Á, thị trường truyền thống Đông Bắc Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc) cho đến các đường bay xuyên lục địa tới Úc (Sydney, Melbourne, Brisbane, Perth) và Ấn Độ.

Điểm đáng chú ý trong chiến dịch ngày đôi 4/4 của Vietjet chính là sự chênh lệch giữa thời gian đặt và thời gian bay. Trong khi khung giờ chốt vé chỉ trong ngày 4/4, thời gian khởi hành lại được đẩy lùi về giai đoạn thu - đông và kéo dài sang năm sau (từ 05/09/2026 - 31/03/2027, trừ các giai đoạn cao điểm lễ, Tết).

Động thái này cho thấy chiến lược kinh doanh của hãng khi dùng mức giá siêu rẻ để lấp đầy sớm tải cung ứng cho các quý cuối năm. Đây là cơ hội để hành khách mua được vé giá rẻ cho những chuyến du lịch xa được lên kế hoạch trước nhiều tháng. Tuy nhiên, điều này cũng đòi hỏi khách bay phải có lịch trình thực sự linh hoạt và chắc chắn.

Dù hãng vẫn cho phép thay đổi ngày bay, hành trình hoặc hoàn bảo lưu định danh, nhưng người tiêu dùng cần chuẩn bị sẵn tâm lý cho việc phải đóng thêm lệ phí và mức chênh lệch giá vé tại thời điểm điều chỉnh.

Vietravel Airlines tạo thói quen "khung giờ vàng"

Vietravel Airlines chọn cách duy trì sức nóng và tạo thói quen cho khách hàng thông qua chiến thuật "khung giờ vàng" mỗi ngày.

Chương trình kích cầu được ấn định cố định vào khung giờ nghỉ trưa, từ 12h - 14h. Trong 2h này, hãng tung ra mức giá cơ sở "chạm đáy", chỉ từ 8.000 đồng đối với mạng bay nội địa và 35.000 đồng cho các đường bay quốc tế.

Điểm sáng của chiến dịch này không nằm ở mức giá, mà nằm ở thời gian bay áp dụng. Theo đó, thời gian khởi hành của Vietravel Airlines trải dài trọn vẹn từ 29/3 - 24/10/2026.

Điều này đồng nghĩa với việc hành khách hoàn toàn có thể dùng vé khuyến mãi để bay ngay trong cao điểm du lịch hè và các dịp lễ lớn. Đây là đặc quyền hiếm thấy, bởi các chương trình ưu đãi thông thường của hãng hàng không đều loại trừ giai đoạn cao điểm.

Để nắm được tấm vé hạng P (hạng khuyến mãi) này, hành khách cần lưu ý kỹ các điều kiện đi kèm từ hãng. Tương tự với các vé ưu đãi của Vietjet Air, mức giá 8.000 đồng và 35.000 đồng là giá trần (base fare) chưa bao gồm thuế, phí và các khoản phụ thu.

Đặc biệt, vé khuyến mãi của Vietravel Airlines hoàn toàn không cho phép hoàn vé dưới mọi hình thức. Hành khách được quyền thay đổi ngày bay hoặc hành trình, nhưng cần phải thanh toán thêm phí đổi và phần chênh lệch giá vé (nếu có).

Hành khách cần chú ý, ưu đãi này chỉ mở bán độc quyền trên hệ thống website của hãng, không thông qua các ứng dụng trung gian.

Sun PhuQuoc Airways cạnh tranh bằng sự linh hoạt

Cùng tham gia vào đường đua flash sale ngày đôi 4/4, "tân binh" Sun PhuQuoc Airways mang đến chương trình "Chia tay Deadline - Chạm tay vào Skyline".

Không khai thác giá vé gây sốc, Sun Phu Quoc Airways chọn phương án chiết khấu thẳng vào giá thành: giảm 5% cho toàn mạng bay nội địa và 15% cho đường bay quốc tế trọng điểm (Phú Quốc - Đài Bắc) khi nhập mã ưu đãi SPADEAL44.

Điểm tạo nên sự khác biệt cốt lõi của chiến dịch này không nằm ở tỷ lệ giảm giá mà nằm ở hạng vé được áp dụng.

Chương trình này chỉ áp dụng cho hai hạng vé là Economy Flex (Phổ thông linh hoạt) và Economy Classic (Phổ thông tiêu chuẩn). Điều này có nghĩa hành khách tham gia săn sale không bị trói buộc bởi các điều kiện khắt khe của hạng vé siêu tiết kiệm, như không được phép hoàn, đổi. Nhóm khách hàng có lịch trình chưa chắc chắn, dễ biến động, sẽ được hưởng lợi lớn từ sự linh hoạt của loại vé này.

Khung thời gian khởi hành từ 15/4 - 24/10/2026 tạo điều kiện để khách hàng có thể chốt vé và khởi hành sớm. Nhờ đó, những hành khách linh hoạt được lịch trình có thể chủ động đi du lịch trước, tránh được lượng khách khổng lồ đổ về các điểm đến "hot" trong dịp nghỉ lễ sắp tới.

Việc hãng mở rộng ưu đãi trên mọi kênh phân phối (website, ứng dụng, đại lý truyền thống) thay vì chỉ giới hạn website cũng giúp hạn chế tình trạng nghẽn mạng thường thấy trong các ngày flash sale.

An Chi